《为什么精英都是动机控》

［日］池田贵将OpenPlatform株式会社董事长。领导力、行为心理学研究者，潜能训练大师，畅销书作家。毕业于日本早稻田大学。曾赴美留学，师从世界潜能激励大师安东尼·罗宾并获颁感谢状，被认定为杰出训练师。归国后，池田贵将致力于将自己在美国所学知识应用于日本的商业实践中，并将美国的经验与东洋哲学进行了整合，开发出一套激发潜能的独特方法。他的训练课程吸引了大批听众，受到上市公司经营者、畅销作家等社会各阶层的支持与肯定。译者:郭勇日文译者，自由职业者。译作有《为什么精英都是时间控》《心理学玩的小技巧》《每天懂一点行为心理学》等。

精英都是动机控！掌握支配心理动机运转的法则，就掌握了驱使别人或自己做事的关键。精英之所以在职场游刃有余，是因为他们掌握了“动机”这个强有力的武器。日本潜能训练大师池田贵将精选斯坦福大学、哈佛大学、哥伦比亚大学、普林斯顿大学等众多一流研究机构的100个心理动机实验，将之与日常生活和商务实践结合进行解读，探究出人类行为的共通法则。掌握了人心的情感偏向和行为动机，做任何事都能精准到位，凡事都有想要的结果！●目标梯度效应，让人感觉目标越近，动机越强；●细分战略则要求，减少必要动作的数量使行动加快，增加必要动作的数量使行动变慢；●前景理论关注的是，得与失的不同视角，先说哪一个，能影响对方的选择；●纠结会导致丧失机会成本，当难以做出取舍时，就强制性减少选项；●敏锐捕捉六种需求，投其所好，表现自然更加得体，更能打动人；●不要受制于聚光灯效应，应当放弃过度的自我意识，给自己安排“冒险日”。…………掌握人类的行为动机，交涉、达标、决策、销售一出手就精准到位。